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Account Executive SMB (F/H)

ChooseMyCompany recrute !

À propos

Créée en 2011, ChooseMyCompany fait partie des Entreprises à Mission.
🎯 Notre finalité ? Améliorer et valoriser les relations entre une organisation et ses parties prenantes *(collaborateurs, stagiaires et alternants, candidats, fournisseurs, clients, investisseurs...).*

🔧 Concrètement ? Nous accompagnons les organisations dans le déploiement d'enquêtes de satisfaction anonymes à destinations de l'ensemble de leur écosystème à des fins d'analyse et de valorisation de leur marque employeur.

Notre offre commerciale :

En tant qu'AE, ton rôle est de proposer à de nouveaux prospects de s'abonner à notre plateforme SaaS permettant le recueil, l’analyse et la communication d’avis certifiés.

Tu pourras aller plus loin et proposer des modules d'accompagnement personnalisé post-enquête aux prospects.

Tes prospects :

En tant qu'Account Executive SMB, tu travailleras sur la prospection d'entreprises (PME à intermédiaires), allant de 50 à 500 collaborateurs (max) en France.

Par ailleurs, nous ne travaillons pas de manière sectorisée.

Tu auras la liberté de prospecter les entreprises de tous secteurs confondus !

Descriptif du poste

Vous êtes à la recherche d'un nouveau challenge professionnel dans la vente d'un produit qui fait sens? Notre équipe recherche un.e Account Executive SMB pour renforcer et agrandir notre équipe de chasseurs.

🚀 Sous la responsabilité du Sales Team Lead, ton rôle sera de:

  • Cibler de nouveaux clients (entreprises allant des start-up aux entreprises de 500 collaborateurs) et les embaser dans le CRM afin de construire votre portefeuille de prospection from scratch de A à Z.

  • Identifier les personas clefs de ChooseMyCompany

  • Miser ensuite sur une prospection multi-canale :
    📞 cold-calling

    📧 séquence de mass-emailing

    🖋️ emailing personnalisé

    👔 forums entreprise

    👥 ton propre réseau professionel

  • Savoir pitcher l'offre commerciale ChooseMyCompany sur le bout des doigts

  • Conduire une démontration produit et montrer l'ergonomie de notre plateforme SaaS

  • Renseigner minutieuseument le CRM Hubspot : (appels, réunions, suivi des tâches, gestion du pipeline en cours et du forecast).

Les plus dans le cadre de tes missions :

  • Les outils dont vous disposerez : Hubspot (notre CRM) ainsi que LinkedIn Premium, SalesNavigator et Zeliq.

  • Un logiciel d'enregistrement et d'auto-formation (Claap) et des jeux de rôles pour monter en compétences et optimiser ton pitch.

  • Un parcours d'évolution professionnelle (AE junior -> confirmé(e) -> expert(e) ou AM / KAM ; management intermédiaire)

Profil recherché

ChooseMyCompany est une entreprise où prévaut la logique entrepreneuriale, la confiance et l’autonomie.

Nous recherchons des personnalités avec un ADN Startup & Team Player orientées performance & résultat : envie d’atteindre et de dépasser ses objectifs, souhaitant contribuer au développement et l’amélioration permanente du produit!

  • Diplômé.e d’un Bac+5, vous disposez d'une première expérience en tant que commercial dans l**'univers du SaaS.**

  • Vous avez déjà utilisé un CRM, quelqu'il soit.

  • Vous aimez la prospection et n'avez pas peur de prendre votre téléphone pour faire du cold-call.

  • Votre intérêt pour le secteur RH est un plus : bonne compréhension des enjeux et communication RH en entreprise.

📍 Poste basé dans le centre de Paris (Place de Clichy).

🔥 En rejoignant nos équipes, nous vous garantissons :

  • L'opportunité de contribuer à un projet à Impact, celui d'améliorer la relation au Travail pour tous 🫶🏼

  • Des supers collègues (l'équipe est composée de SDR et d'autres AE SMB)

  • Une Team Lead, dans l'entreprise depuis 3 ans

  • Une politique de rémunération attrative

  • Une carte Swile pour vos déjeuners (8€)

  • Le remboursement de vos frais de transport à hauteur de 50% en région parisienne

Nous croyons en la richesse de la diversité et la façon de penser des autres.
Nous agissons de manière inclusive envers chacune et chacun dans le respect des différences, des minorités et des situations de handicap.

Process de recrutement

  • Entretien RH de préqualification (30 minutes)

  • Envoi d'un case study sales

  • Entretien opérationnel avec la manager

  • Verdict

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 30 mars 2026
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 50000€ et 65000€ / an
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