Key Account Manager (H/F)

ChooseMyCompany recrute !

À propos

ChooseMyCompany est une Entreprise à Mission française, certifiée B-Corp, crée en 2011 par Laurent Labbé (actuel CEO), Celica Thellier (actuelle CRO) et Damien Bénier (ex-CTO).

Notre mission est d’aider nos clients à construire des relations fortes et durables avec leurs salariés, clients, étudiants, fournisseurs, actionnaires et candidats.

Nous commercialisons l'abonnement à un logiciel SaaS permettant aux entreprises et aux écoles d’analyser les expériences réellement vécues par leurs parties prenantes.
Nos enquêtes sont sécurisées, anonymes, personnalisables et sont équipées d’outils d’analyses et de benchmarks innovants (ergonomie, rapports automatisés, IA…)

Pour progresser, nos clients bénéficient de services d’accompagnement simples et efficaces (10ThingsToDo, 5ThingsToDo, StarPractices, Learn) assurés par des consultants de grande qualité.

Pour attirer des talents, des prospects ou des investisseurs, nos clients peuvent communiquer leurs résultats sous forme de KPI, d’avis certifiés et de labels : HappyIndex®AtWork, WeImpact®, HappyTrainees®, HappyAtSchool®, HappyClients®, HappyCandidates®, HappySuppliers®.
Cette communication se fait au sein d’un large écosystème digital, écoles, et média. Les Echos sont notre partenariat média historique.

ChooseMyCompany compte 1500 clients entreprises, écoles, CFA, universités, administrations publiques. 90% d'entre eux nous renouvellent leur confiance chaque année.

Nous sommes une équipe de 75 personnes, de tous âges, formations et horizons, forte de 14 nationalités différentes : française, espagnole, anglaise, italienne, américaine, colombienne, portugaise, marocaine, jordanienne, béninoise, ivoirienne, argentine, camerounaise et libanaise.

L’équipe ChooseMyCompany France est basée à Paris et développe les marchés francophones.

L’équipe ChooseMyCompany España est basée à Barcelone et développe les marchés espagnols, italiens et portugais et nos futurs marchés non francophones.

Descriptif du poste

Vous êtes à la recherche d'un nouveau challenge professionnel dans la vente d'un produit qui fait sens? L'activité de ChooseMyCompany s'accélère et notre croissance continue! Nous sommes à la recherche d'un.e Key Account Manager pour renforcer et agrandir notre équipe Sales!

🚀 Sous la responsabilité du Head of Sales et au sein d'un Pôle Client, vous travaillez en étroite collaboration avec nos Consultant.e.s RH pour agrandir et fidéliser votre portefeuille de clients.

Vous intervenez sur l'élevage de votre portefeuille de clients variés. Vous aurez l'opportunité de travailler avec des entreprises de différentes tailles et secteurs d'activité, réparties comme suit :70% d'ETI (Entreprises de taille intermédiaire) , 25% de SMB et 5% de grands comptes .

Vos missions seront les suivantes :

  • Analyser le besoin de vos clients existants afin de leur apporter une réponse et une solution sur mesure (produit Saas ou produit d'accompagnement post-enquête)

  • Développer votre portefeuille de clients dans une logique d'up-sell et cross-sell, en leur proposant des produits d'accompagnement post-enquêtes (restitutions de résultats, formations, enquêtes internationales, production de communication digitale, ….)

  • Fidéliser votre portefeuille en sécurisant le renouvellement de vos clients d'une année sur l'autre pour répondre à nos objectifs de croissance

  • Mapper les comptes, identifier les interlocuteurs clefs et construire de fortes relations

  • Établir des relations durables avec les interlocuteurs clés

Profil recherché

Diplômé(e) d'un Bac+5, vous avez acquis au moins 5 ans d'expérience sur une fonction commerciale, de préférence dans l'univers du Saas .

Vous avez obligatoirement travaillé avec des interlocuteurs C-levels (DRH, RRH, Directeur Communication, CEO etc)

Des connaissances sur les sujets RH, RSE et indicateurs ESG, vous permettant d'adresser des clients experts dans ces domaines seraient un plus. Vous faites preuve d'un excellent relationnel et êtes à l'aise dans l'interaction avec des interlocuteurs de haut niveau.

Votre niveau d'anglais est courant.

💰 Salaire fixe + variable déplafonné

📍Poste basé dans le centre de Paris (3ème arrondissement)

✨ Pour en savoir plus sur ton expérience Candidat chez ChooseMyCompany tu trouveras un super guide juste. ici !

🔥 En rejoignant nos équipes, nous vous garantissons :

  • L'opportunité de contribuer à un projet à Impact, celui d'Améliorer la Relation au Travail pour toutes et tous 🫶🏼

  • Une montée en compétences sur une multitude de sujets dans un environnement challengeant et dans une entreprise en forte croissance 💚

  • Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine en France 🏠

  • Nous sommes situés à Paris 🇫🇷 et même à Barcelone 🇪🇸

  • La mise en place du Forfait à mobilité durable 🚲

  • Entre 10 et 12 RTT par an 🌴

  • Une mutuelle remboursée au 2/3 par ChooseMyCompany 🩺

  • Jusqu'à un mois de salaire supplémentaire grâce à notre dispositif d'intéressement 💰

  • Le versement d'une prime vacances 🏖️

  • Une carte Swile pour vos déjeuners 😋

  • Des événements organisés chaque mois par et pour les équipes (soirée jeux de société, bowling, karaoké, ...) 🎊

  • Le remboursement à 50% de vos frais de transports (abonnement hebdomadaire/mensuel/annuel de vélo, Navigo) 🚇

ChooseMyCompany est une entreprise à mission dont la finalité est d’améliorer la relation au travail. Nous croyons en la richesse de la diversité et la façon de penser des autres. Nous agissons de manière inclusive envers chacune et chacun dans le respect des différences, des minorités et des situations de handicap.

Process de recrutement

  • Entretien RH de pré-qualification (30min) pour en savoir plus sur vous et votre parcours

  • Entretien opérationnel avec la Head of Sales (1h) afin qu'elle puisse en découvrir plus sur vous. Que vous ayez encore plus d'informations sur le poste, les enjeux, les missions etc

  • Rencontre avec le CEO (1h) pour discuter avec vous sur vos envies, votre parcours, sur ChooseMyCompany et les projets en cours et à venir

  • À la fin de votre processus de recrutement chez ChooseMyCompany, vous recevrez par mail notre enquête HappyCandidates® (3min). Dans un souci d'amélioration de notre processus nous aimerons recueillir votre avis ! Nous comptons sur vous ! 🤗

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 07 octobre 2024
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 47000€ et 100000€ / an